Un Manager de Transition dans un projet de Carve-out
Pourquoi ?
Pour optimiser le délai de réalisation de l'opération : pour éviter une dépréciation de la valeur.
Comment ?
En restant focalisé sur les opérations : le manager de transition reste concentré sur tous les aspects opérationnels et notamment ceux qui peuvent être qualifiés de critiques.
Quel est son positionnement ?
Nommé par l’opérateur économique pour piloter l’opération, le dirigeant de transition est complémentaire aux consultants externes et présent dans l’entreprise le temps de l’opération.
Il vient en renfort comme une ressource complémentaire et fiable auprès du management.
Les schémas de Carve-out les plus fréquents
Problématique #1
“Suite à une acquisition récente, nous rencontrons des difficultés d’intégration.”
Notre savoir-faire Carve-out intervient également du côté acquéreur pour faciliter l'intégration post-acquisition.
Nos dirigeants de transition peuvent piloter la restructuration opérationnelle nécessaire, gérer les TSA (Transitional Service Agreements), harmoniser les processus et systèmes, et mobiliser les équipes pour assurer une intégration réussie.
Notre approche pragmatique et notre présence forte sur site permettent de résoudre les problématiques d'intégration complexes et d'assurer la création de valeur attendue de l'acquisition.
Problématique #2
“Comment gérer les TSA (Transitional Service Agreements) dans un Carve-out ?”
La négociation du TSA est une étape importante. Sa conclusion peut s’avérer source de stabilité et constituer pour l’acquéreur un enjeu important de l’opération et bien souvent un gage de succès de cette opération à court terme.
Le manager de transition de la practice Carve-Out participe à l’élaboration et à la négociation du TSA. Il apporte une expertise spécifique souvent absente dans l’entreprise, dans la définition de nouveaux business models, la digitalisation des opérations, le transfert des contrats, et l'optimisation des conditions financières et opérationnelles de la cession. Sa compréhension des attentes de l’acquéreur facilite et accélère la négociation.
Nos dirigeants de transition spécialisés en Carve-out maîtrisent parfaitement la gestion des TSA et des items sur lesquels l’attention doit être portée .
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